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吉林省牧神机械总经理宋育国:坚守奋斗初心 成

2021-09-10 11:34

  在牧神机械的10年里,宋育国从一名普通的业务员升职为总经理,法人代表、党支部书记的经历是难忘的,但见证牧神机械从小作坊成为家喻户晓的上市公司更是让人感怀。宋育国在提及与牧神机械之间的故事时,他说,这10年不仅是成就自己的过程,也是见证牧神机械飞黄腾达的过程,他与牧神机械之间存在着无法割舍的深厚情感。

  对于自己如今所得的成就,宋育国感恩于牧神机械和董事长的赏识,他认为没有当初的“伯乐”,便不会有如今的“千里马”。在牧神机械的平台上,他得以成功地见证了自己,发展了自己,锻炼了自己,成就了自己,让自己能够有更多辉煌未来的可能性。

  牧神机械始终围绕着“做中高端农牧机械领跑者”这一企业愿景努力着,并且已经用自身的实际行动在业界树立起了行业标杆,成为我国现代化农机行业发展坚实的后盾。

  牧神机械不仅背靠着强大的研发团队,还一直在与吉林大学和东北农业大学进行深度合作,这使得牧神机械一下子拥有了双重技术保障深厚的学术基础和雄厚的科研力量。牧神机械作为研发技术型农机企业,其所创造的很多专利都弥补了我国农机行业内的技术空白,如牧神机械推出的可操作性强、作业效率高的4YZT-5型自走式玉米籽粒收获机;采用世界先进的切流脱粒滚筒加键式逐稿器分离技术的4LZ-8型自走式谷物联合收割机;秸秆回收效率极高、自带小型集草箱的4YZB-4B型自走式穗茎兼收玉米收获机;设计新颖、作业质量好的4JZ-3600型自走式辣椒收获机;能一次完成破茬、开沟、播种、施肥、覆土、等功能的2BMF20分体式免耕施肥播种机;以及重点推出的2BMSFZ型免耕精量施肥播种机,该产品使用原装进口指夹式玉米排种器和施肥开沟圆盘,灭茬松土总成采用进口波纹圆盘,装载有加强加厚加大新款肥箱、带电控系统增加智能播种监测装置。

  此外,由于受近年来农业结构调整等因素的影响,我国经济作物的种植规模不断扩大,而实现经济作物生产机械化会对其产业发展产生巨大的推动力,所以农机市场前景十分广阔。对此,宋育国说:“牧神机械早已有所准备,我们一直坚持的企业原则便是将农机产品做全、做精,所以农业的各方面,如农、林、牧、渔等,我们都有所涉及。”

  他说,牧神机械现在正同吉林大学一起争取吉林省科技厅的新项目,预计会推出一款针对油沙豆的农机机型,此产品将包括三种选项功能,分别为播种、牵引收获机和自走式收获机。

  农业机械化和农机装备是转变农业发展方式、提高农村生产力的重要基础,也是实施乡村振兴战略的重要支撑。农机业和农业发展是你中有我,我中有你的一种相辅相成的关系。加快农业机械化和农机装备升级,是农业现代化的重要工作。

  面对如此大好的农机市场形势,牧神机械早已蓄势待发。宋育国说,预计在今明两年内,牧神机械将会持续推出六款新式农机产品。

  此外,牧神机械还决定调整营销策略,将企业产品的中高端需求市场扩大到中低端需求市场。宋育国说,如今牧神机械的市场态势是价钱高、品质好,但所面向的消费群也相对比较受限。未来我们将会强化营销战略,立志打造具有高性价比的农机产品,追求的目标是让牧神机械推出的产品排在中国前列。他还说,虽然做好中高端需求市场是牧神机械的企业愿景,但在经济下行时或者经济压力大的时候,企业必须先立足于生存。同时所谓的中低端需求,并不是意味着所推出的产品质量低劣,而是对产品进行简易化设计,其自身的功能和品质都是有所保障的。

  对于牧神机械的品牌定位方面,宋育国用了八个字总结,即中国制造,中国品牌。他说,牧神机械要做的就是将中国的农机技术提上去。到2019年,牧神机械已经走过了59年光阴,尤其近8年来发展非常迅速,已经成为全国首屈一指的农机上市企业。牧神机械自身的历史深厚,根基扎实,让牧神机械成为农机行业的百年品牌是整个企业成员的远大目标。

  然而纵观整个农机行业,甚至是放眼全球,行业环境变幻日新月异,企业间的市场争夺战愈演愈烈,如何保持市场份额稳居前列,是农机企业需持续探索的话题。关于这一方面的问题,宋育国说到,牧神机械的计划便是让企业实行可持续发展,主要通过对企业的各方面进行调整,包括营业额、人才等都需保持稳步增长。其次,对于如何完成可持续发展,宋育国说,产品的快速、高效制造是最重要的一个方面,在农机行业,产品更新得越快,便会越早投入市场,从而抢占先机赢得利益。再而营销战略也是值得重视的一个方面。在各类农机产品中,主要可区分为一类是国家补贴,一类是非国家补贴。两种产品在制造的过程中成本是不同的,有国家补贴的类型效益更高,功能也更完备,也就是说一类属于高端型,一类属于简易型。在通过互联网等进行营销时,一类产品经过了国家鉴定,进入的是研发领域,而另一类产品则是直接进入市场售卖,所以企业在进行产品营销时所需的工作也是不同的,这些都需要进行仔细的斟酌和考量。

  谈到农机行业的前景时,宋育国认为“三国鼎立”的形式一定很快就会到来,而这其中也一定会有牧神机械的一份。这里提到的“三国鼎立”并非传统意义上的三大企业相互抗衡,而是几个或者多个巨头互相竞争。农机市场需要大量的技术投入和营销成本,寻求的皆是可持续发展,如今各大农机企业的科技水平、使用功效大致相同,仅存在品牌差距,最后消费者只是进行了不同的个性化选择而已,就如同买车的时候犹豫选择宝马还是奔驰一样。